“Menos es más: poda tu dossier de venta”, un post de Juanpe Gálvez

Antes de que te pongas a escribir tu dossier de venta, voy a pedirte que cierres los ojos. Bueno, no. Que si los cierras no puedes leer. A ver. Empiezo…

Voy a pedirte que imagines que eres un alto cargo en una productora o plataforma de contenido audiovisual. O igual no eres un alto cargo, pero sí la persona que se encarga de seleccionar proyectos de entretenimiento. Vaya, que tienes mano.

Ahora, imagina que te llegan unos 20 dossieres a la semana. Tienes que leerlos para ver si alguno encaja con lo que buscáis. Y además de tener que leerlos, tienes 200 mails que responder, reuniones y movidas varias. ¿Qué pasaría si abres uno de esos dossieres y tiene 60 páginas? Lo más seguro es que te diese una pereza máxima leerlo aunque tenga un portadón y un título que te molara. Pero imagina que abres uno que solo tiene 12 páginas además de que la portada te llama la atención. ¿A que igual ese te da menos pereza?

Al grano, colega.

Si estás pensando en hacer un dossier de venta de ese formato de entretenimiento que tienes en mente, te pongo un objetivo: ir al grano y resumir. En mi opinión, es más difícil contar tu idea en pocas palabras que dejarte llevar y escribirla con más páginas que ‘El Quijote’. Pero, de verdad, ir al grano te va a ayudar.

¿Sabes aquello de encontrarte con un productor en un ascensor que te pregunta si tienes alguna idea por ahí y solo tienes 5 pisos para contársela? Pues eso mismo, pero en papel. 

Un par de consejos.

Si no sabes muy bien cómo resumirlo y en qué tono contarlo, imagina que tienes que explicar tu idea de formato a un amigo. Si te lías mucho contándoselo, seguro que te mira raro y se pira a la barra a por otra caña dejándote a medias. Si eres conciso y lo cuentas de forma interesante, igual lo que hace es levantar la mano para pedirle la caña al camarero y no dejar de prestarte atención ni un segundo. 

Otra cosa que puede funcionarte es resumir tu idea en un folio. Luego haces un resumen de ese folio para dejarlo en medio. Después en 3 líneas y, finalmente, en una. Si consigues contar tu idea en 3 o 5 líneas, ¡enhorabuena, vas por buen camino!

Déjales con ganas.

Si eres conciso, si explicas claramente tu formato en pocas páginas (o slides) y si lo haces de un modo atractivo, quien lo lea va a querer saber más. No estoy proponiéndote que dejes a medias el dossier de venta ni que no cuentes la estructura del formato o que no cuentes qué caras conocidas están interesadas en participar (si las tienes); lo que te propongo es que les dejes con ganas de pedirte un presupuesto, de pedirte una escaleta o (ya de locos), de pagarte un piloto.

Así que, cómete la cabeza para ser conciso y tendrás más posibilidades de que tu dossier sea uno de esos que lean. ¿Serás tú quien cree el nuevo ‘Gran Hermano’? Ojo, que todo puede ser.

¡Suerte y a podar texto!

Si quieres saber sobre cómo hacer el dossier de venta de perfecto para tu formato televisivo, te recomendamos el curso «Cómo crear un dossier de un formato de entretenimiento», con Juanpe Gálvez.

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