4. El pitch: cómo empezar nuestra reunión

CURSO DE PITCHING, CON JOSEP GATELL

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Todo pitch tiene cinco fases, en esta lección las repasamos y entramos de lleno en la primera: cómo empezar la reunión.

Veremos lo importante que es preparar un pitch no sólo centrándonos en la idea que queremos vender sino en otros objetivos que podemos conseguir más allá de “colar un proyecto”, y de lo más importante que debemos conseguir en cualquier pitch. Terminaremos viendo los errores más comunes en esta fase de las reuniones.

Lecciones

1. Introducción al pitching
16.09 min
  • ¿Qué es pitching y qué no?
  • ¿Por qué estamos aquí?
  • Más allá de “la reunión”.
  • Las cinco fases de un pitch.
2. Primeros pasos: cómo preparar un pitch
14.59 min
  • Agentes claves
  • ¿Quién es quién en la ecuación?
  • Estructura e idea del pitch
3. Fase previa al pitch
15.14 min
  • Estrategias para conseguir nuestra reunión
  • Qué documentación debemos llevar
  • Qué material de apoyo visual debemos llevar
  • Cómo, dónde y cuándo pedir u ofrecer un pitch.
4. Cómo empezar nuestra reunión
19.50 min
  • El objetivo. Qué queremos. Qué podemos conseguir.
  • Relación personal. Emoción. Confianza.
  • Problemas y soluciones en esta fase del pitch.
  • Ejemplos prácticos.
5. Cómo contar nuestro proyecto de forma atractiva
16.02 min
  • La lección más importante: escuchar.
  • Problemas y soluciones en esta fase del pitch.
  • Ejemplos prácticos.
6. El pitch: el momento de la verdad
22.20 min
  • El momento de la verdad. El pitch “en sí”.
  • Cómo estructurar el pitch y organizar el relato.
  • Qué debemos contar en este momento clave del pitch
7. Errores más comunes y cómo evitarlos
26.49 min
  • Como evitar los errores más comunes durante nuestro pitch.
  • Ejemplos prácticos.
8. Cómo reciben nuestro pitch al otro lado
18.03 min
  • Cómo ven nuestro pitch desde el otro lado.
  • Problemas y soluciones en esta fase del pitch.
  • Ejemplos prácticos.
9. Cómo terminar nuestro pitch
20.44 min
  • Preguntas y respuestas más habituales. El turno del comprador.
  • Terminar la reunión.
  • Asegurar nuestro objetivo.
  • Definir siguientes pasos.
  • Ejemplos prácticos y errores típicos.
10. Después de la reunión y repaso final
15.49 min
  • De vuelta a casa. Reagrupar la información.
  • Revisar el pitch. Siguiente versión.
  • Mantener el contacto.
  • Siguientes pasos.
  • Resumen de todo lo aprendido.